Ekspordivõimekusest majanduskasvuni: Eesti ekspordikoolitus aitab Armeenia ettevõtetel jõuda uutele turgudele

Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse (ESTDEV) ja Visionest Institute’i koostöö aitab Armeenia ettevõtjatel valmistuda ekspordiks ja mitmekesistada oma majandust. 2025. aasta detsembris lõpu saanud “Ekspordikoolitused Armeenias” projekti eesmärk oli suurendada Armeenia väikese ja keskmise suurusega ettevõtete (VKE) ekspordivõimekust, toetades nende süsteemset sisenemist rahvusvahelistele turgudele. 

Algatus viis kokku Eesti eksperdid, mentorid ja Armeenia ettevõtjad, õpetades ettevõtjaid strateegiliselt mõtlema: valima õigeid sihtturgusid, mõistma kultuurilisi ja regulatiivseid takistusi maailmaturgudel ning arendama realistlikke ekspordiplaane. Kolmekuulise programmi käigus koostasid 47 kohalikku ettevõtet endale süsteemse ekspordiplaani, mis põhines nende tugevustel, konkurentsieelisel ja turuvõimalustel. 

Programmi ülesehitus põhines varasematel edulugudel Eestist ja Ukrainast ning projekti elluviijad kohandasid selle Armeenia kohalikele vajadustele.  

“Praegu on Armeenia ettevõtete jaoks väga oluline hetk. Paljud ettevõtted vaatavad järjest rohkem Euroopa ja teiste Lääne turgude poole ning see tähendab, et ekspordioskused muutuvad strateegiliseks küsimuseks kogu majanduse jaoks. Kui ettevõtjatel on olemas selge ekspordistrateegia, saavad nad selle pöörde teha palju kindlamalt ja kiiremini,” kommenteeris Visionest Institute tegevjuht Anu-Mall Naarits. “Majanduse suund muutub siis, kui ettevõtjate mõtteviis muutub,” lisas ta. 

Projekti tulemused: praktilised tööriistad, professionaalsuse kasv  

Mitmete Armeenia ettevõtete kirjeldamiseks sobib öelda, et need on kohalikul turul tegutsenud juba aastaid ja isegi kui eksport toimib, siis see vajab ajakohastamist. 

Sarnaselt kirjeldas end ka ettevõte nimega Noyland, mis on Armeenia kuivatatud puuviljade ja suupistete tootja. 2017. aastal loodud Noyland oli ekspordikoolituse programmiga liitudes küll juba välismaa turgudel tegev (Kanada ja Venemaa), ent nende ekspordimudel oli problemaatiline.  

“Enne programmiga liitumist kaalusime peamiselt uutele turgudele sisenemist turustajate kaudu. See tekitas palju raskusi alates korrektsest hinnakujundusest ja logistikast kuni sertifitseerimisküsimuste ja selleni, kuidas turustajad brändi esitlesid ja reklaamisid,” ütles Noylandi firma esindaja Sirush Tiratsvyan. 

Programmi tulemusena välja töötatud uue ekspordistrateegia kohaselt soovib ettevõte testida uusi turge veebiturgude ja väikesemahulise müügi kaudu. Seetõttu otsustas Noyland tulevikus fokusseerida Skandinaavia turule sisenemisele, kus ettevõte näeb nõudlust tervislike, naturaalsete suupistete järele. 

“See oli üks praktilisemaid ja mõjusamaid programme Armeenia ettevõtetele. Saime praktilised tööriistad, reaalsed case-study'd ja tegevusplaanid, mida saame kohe rakendada ka ettevõtet rahvusvaheliselt laienendades,” ütles Pogos Software tegevjuht Lilit Azatyan. 

“See kolme kuu pikkune teekond on olnud samaaegselt nii väljakutseid kui ka rahuldust pakkuv. Koolitus täiendas minu oskusi äriarenduses, ekspordi tuvastamises, hindamises ja juhtimises. Saadud teadmised on rakendatavad reaalsetes turundus- ja äriväljakutsetes,” ütles AG Partner asutaja ja 2SWEET kaasasutaja Anna Grigoryan. 

Mõju Armeenia ettevõtetele ja majandusele 

Armeenia väike- ja keskmise suurusega ettevõtetel on riigi majanduses oluline roll, sest need moodustavad üle 99 protsendi tegutsevate ettevõtete koguarvust. 

“Iga uus oskus ei ole mitte ainult kasv professionaalses mõttes, vaid ka vastutus – luua laiemad võimalused Armeenia ettevõtetele ja viia meie kultuurilised väärtused maailmalavale,” ütles HASIS asutaja Hasmik Movsesyan. 

Armeenia on seadnud ambitsioonika eesmärgi muuta eksport aastatel 2025–2030 majanduskasvu peamiseks mootoriks. Kui 2023. aastal tegutses riigis 272 eksportivat ettevõtet, siis ekspordiarengu strateegia kohaselt soovib Armeenia valitsus selle arvu 2030. aastaks tõsta 440ni. Väikese siseturu ja regionaalsete piirangute tõttu seisavad paljud Armeenia ettevõtted küsimuse ees, kuidas murda välja kohaliku turu piiridest ja leida kestlik tee rahvusvahelistele turgudele. 

Strateegiline panus Armeenia tulevikku 

ESTDEV-i ja Visionest Institute’i koostöös ellu viidud ekspordikoolitus on strateegiline investeering Armeenia majanduse vastupidavusse ja kasvuvõimesse. Programm aitab arendada ettevõtjate praktilisi oskusi ja enesekindlust rahvusvahelistel turgudel, mis omakorda suurendab väikese ja keskmise suurusega ettevõtete konkurentsivõimet ning loob eeldused ekspordi kasvuks ja uute rahvusvaheliste ärivõrgustike tekkeks. 

Pikemas perspektiivis toetab see Armeenia majanduse mitmekesistamist, uute töökohtade loomist ja riigi tugevamat lõimumist rahvusvahelistesse väärtusahelatesse. Need eesmärgid on kooskõlas ka Eesti arengukoostöö fookusega – tugevdada partnerriikide ettevõtluskeskkonda ja toetada kestlikku majanduskasvu. 

"Armeenia on väike riik suures geopoliitilises pingeväljas – just seetõttu on majanduslik iseseisvus eriti oluline. Ekspordivõimekuse kasvatamine aitab Armeenial vähendada sõltuvust üksikutest turgudest ja tugevdada oma majanduslikku elujõulisust. Eestil on selles kontekstis palju pakkuda. Oleme ise läbinud sarnase teekonna väikesest, ekspordist sõltuvast majandusest konkurentsivõimelise rahvusvahelise tegijani. Toetades Armeenia ettevõtjaid, investeerime ühisesse tulevikku, majanduslikult tugevam ja läänele orienteeritud Armeenia tähendab stabiilsemat regiooni ning uusi koostöövõimalusi Eesti ettevõtetele,” ütles ESTDEV-i Euroopa regioonijuht Margus Gering. 

Foto: Visionest / Simonyan Hakob